لقد أطلقنا موناكو للتو. إليك الدليل الدقيق الذي استخدمناه. آمل أن يكون مفيدا للمؤسسين والشركات الناشئة الآخرين: 1. فيديو الإطلاق: معظم فيديوهات الإطلاق التي أراها تركز على شخص متوتر على مكتبه أو نهج فلسفي لبناء الشركة. لا تفعل هذا.

هذا يوحي بأنك لست فخورا بمنتجك والنتائج التي تقدمها للعملاء. معظم فيديو الإطلاق يجب أن يكون منتجك وما تفعله مختلفا وأفضل من أي شيء آخر موجود. هدف هذا الفيديو يجب أن يكون جعل الناس يرغبون في رؤية المزيد وتوجيههم إلى موقعك للتسجيل أو جدولة عرض توضيحي.

2. التوزيع: أفضل فيديو إطلاق في العالم يفشل تماما إذا لم يشاهده أحد. التوزيع مهم بقدر أهمية الفيديو نفسه. هناك بعض الأشياء التي أنصح بالقيام بها لا تقوم بها معظم الشركات الناشئة.

ابدأ بإنشاء Google Sheet يحتوي على 3 علامات تبويب - الموظفون، المستثمرون، والعملاء. في تبويب الموظفين، اجعل كل موظف في الشركة مدرجا، وأعمدة لكل شخص لإضافة أكثر الأشخاص تأثيرا الذين يعرفهم ويمكنهم طلب منهم لتعزيز الإطلاق.

تبويب العملاء أمر بالغ الأهمية. كل شركة لديها موظفون ومستثمرون يروجون لإطلاقها. قليل جدا لديهم زبائن معجبون متحمسون يصفون تجربتهم. رؤية العميل المحتمل لمستثمر ينشر عن إحدى شركات محافظته الاستثمارية يختلف عن عميل حقيقي ينشر تجربته.

لا أستطيع أن أخبرك بعدد العملاء الذين سجلناهم نتيجة لوصف العملاء الحاليين لتجربتهم علنا. في يوم الإطلاق، تابع كل شخص مدرج في Gsheet حتى يتم شطب الجميع على أنه قد نشر المعلومات.

3. الموقع: جودة وتوزيع فيديو الإطلاق يجب أن يدفعا الطلب على موقعك. معظم مواقع الشركات الناشئة تبدو متشابهة. يجب أن تفعل شيئا مختلفا يبرز.

قمنا بشيء مختلف تماما عن أي موقع ناشئ آخر رأيته: وضعنا اقتباسات من أكثر مستثمري رأس المال المغامر شهرة (بيتر ثيل)، والرئيس التنفيذي للمسرعات (جاري تان)، ومؤسس الشركة الناشئة (رايان بيترسن)، وجميعهم مستثمرون في موناكو، في أعلى الصفحة الرئيسية.

والنتيجة هي أنه عندما يزور مؤسسو الشركات الناشئة الموقع بعد مشاهدة الفيديو، يخبرهم بيتر وجاري ورايان فعليا أنهم بحاجة لوضع شركتهم الناشئة على موناكو في أسرع وقت ممكن. هذا يضيف مصداقية ودليلا اجتماعيا لعميل محتمل مهتم بالفعل. أي مؤسس سيختلف مع بيتر وجاري وريان؟

4. حملات يوم الإطلاق: يجب أن تعامل إطلاقك كفرصة لمرة واحدة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية حول شركتك. تطلق مرة واحدة فقط. استغل الفرصة إلى أقصى حد.

قمنا ببعض الأعمال الإبداعية التي برزت وأضافت إلى الضجة في يوم الإطلاق. حددنا مجموعة من مؤسسي الشركات الناشئة في سان فرانسيسكو الذين نود ضمهم كعملاء. طلبنا مجموعات بوكر فاخرة تحمل علامة موناكو - من المؤسسين وموظفي الشركات الناشئة الذين يحبون البوكر - ليتم تسليمها في يوم الإطلاق.

أرفقنا ملاحظة مكتوبة بخط اليد مع حافز للمؤسس لنشر مجموعة البوكر الجديدة الخاصة بهم على X. كان عدد لا يحصى من مؤسسي بعض أفضل الشركات الناشئة ينشرون في يوم الإطلاق صورا لمجموعة البوكر الجديدة الخاصة بهم ويعطون وسم موناكو.

لم نتوقف عند هذا الحد. في عطلة نهاية الأسبوع التي سبقت انطلاقنا، خرجت في نزهة في سان فرانسيسكو ورأيت مجموعة من شاحنات LED تعلن للسوبر بول. ظننت أنه سيكون رائعا أن تكون هذه الشاحنات نفسها تسير في سان فرانسيسكو طوال اليوم في يوم الإطلاق.

تواصلت مع بعض البائعين وتمكنت من حجز 6 من هذه الشاحنات بسعر مخفض جدا لأنها كانت بالفعل في سان فرانسيسكو للسوبر بول.

مرة أخرى، هناك منشورات لا حصر لها من أشخاص يرون هذه الشاحنات، والذين شاهدوا فيديو الإطلاق الخاص بنا، وربما حتى حصلوا على مجموعة بوكر، مع شعور بأن موناكو في كل مكان اليوم.

5. التعزيز - هذا لا يقل أهمية عن الإطلاق نفسه. الخطأ الذي ترتكبه معظم الشركات الناشئة هو أنه بعد الإطلاق، تصمت وتختفي إلى حد كبير. هناك عدد لا يحصى من "هل تذكر تلك الشركة التي قامت بشيء كان الجميع يتحدث عنه؟ أتساءل ماذا حدث لهم."

بعد الإطلاق، تريد أن تبقى الشركة التي يتحدث عنها الجميع. خلال الأيام والأسابيع والأشهر القادمة، نأمل أن تستمر في رؤية موناكو في كل مكان من خلال حملاتنا وعملائنا الذين يسلطون الضوء على انتصاراتهم في موناكو.

سترى أمثلة على ذلك بدءا من هذا الأسبوع. هدفنا هو امتصاص كل الأكسجين من الفضاء. في كل عرض يجريه شخص مع منافس، يطرح السؤال: كيف تقارن بموناكو؟ هذا ليس الأسلوب الذي تريد أن تبدأ به المكالمة.

النتيجة النهائية لهذا النهج: سيكون من الصعب جدا المنافسة ضد موناكو. سوف نفوز بالمكان.