المؤسسون التقنيون: توظيف مندوبي المبيعات هو المكان الذي من المرجح أن تتعرض للخسارة.

المهندسون يحسنون الإجابات الصحيحة. يسمعون سؤالا ويفكرون "ما هو الجواب الصحيح؟" مندوبي المبيعات الممتازون سيحسنون السيطرة. سيسمعون السؤال ويفكرون: "لماذا تسأل؟ أي منافس زرع ذلك؟ دعني أؤهلك أولا." هذه هي طريقة المبيعات. هم يجعلونك تتعرق قليلا في المقابلة. هذه هي الميزة، وليست المشكلة الأساسية.

سترفض مندوب المبيعات الكلاسيكي لأنك لا تحبه بناء على الإجابات المراوغة. هذا هو الخطأ.

الحل؟ لا تثق بحدسك فقط. إشارات عمياء (أشخاص يدينون لك بهم، وليس لهم). اسأل: "من سيتبعك هنا؟" قادة المبيعات الرائعون يسافرون مع مجموعة من الفرقة. @bhorowitz أبلغت عن هذا منذ زمن بعيد. لا يزال هذا الفخ الأكثر تقديرا لمؤسسي التقنية.