هذا صحيح جدا. خلال فترة عملي في @thirdweb اكتشفنا أن المطورين يحبون التحدث مع مطورين آخرين. لهذا السبب كنا دائما نستخدم مهندس حلول في المكالمات ليشرح المنتج ويجيب على جميع الأسئلة التقنية. خلال تلك الفترة انتقلت إلى مسيرتي المهنية من الهندسة إلى المبيعات وتمكنت من التحدث بلغتهم. كنت دائما أشعر أنهم يتفاعلون معي أكثر في المكالمات، كنا نجري محادثات جيدة جدا عن المنتج ومشاكلهم. أفضل الشركات الموجهة للتطوير تكتشف هذا مبكرا. لا يمكنك فقط توظيف مندوبي مبيعات ممتازين وتوجيههم إلى جمهور المطورين. تحتاج إلى أشخاص كانوا في قاعدة الكود، وشعروا بألم SDK سيء أو وثائق معطلة في العملية بطريقة أو بأخرى. هذا التعاطف هو ما يختتم في أدوات المطورين. أعتقد أن هذا أيضا سبب نجاح المبيعات التي يقودها المؤسسون في شركات البنية التحتية في مراحلها المبكرة. عادة ما يكون المؤسس هو المطور. هم من بنوا الشيء لأن لديهم المشكلة. من الصعب جدا تقليد هذه الأصالة مع موظف مبيعات تقليدي.