Technickí zakladatelé: najímání obchodníků je místo, kde se pravděpodobně zničíte.

Inženýři optimalizují pro správné odpovědi. Slyší otázku a myslí si: "Jaká je správná odpověď?" Skvělí obchodníci optimalizují pro kontrolu. Uslyší otázku a pomyslí si: "Proč se ptáš? Který konkurent to zasadil? Nejprve tě kvalifikuji." Je to způsob prodeje. Během pohovoru vás trochu zapotí. To je ta funkce, ne chyba.

Klasického prodejce odmítnete, protože ho nemáte rádi na základě vyhýbavých odpovědí. To je ta chyba.

Řešení? Nevěřte jen svému instinktu. Slepé reference (lidé, kteří dluží VÁM, ne jim). Zeptejte se: "Kdo vás sem bude následovat?" Skvělí prodejní lídři cestují s partou. @bhorowitz to už dávno vyčítal. Stále nejvíce podceňovaná past pro zakladatele technologií.