Wir haben gerade Monaco gestartet. Hier ist das genaue Handbuch, das wir verwendet haben. Ich hoffe, es ist für andere Gründer und Startups hilfreich: 1. Das Launch-Video: Die meisten Launch-Videos, die ich sehe, drehen sich um eine gestresste Person an ihrem Schreibtisch oder um einen philosophischen Ansatz zum Unternehmensaufbau. Mach das nicht.

Es deutet darauf hin, dass Sie nicht stolz auf Ihr Produkt und die Ergebnisse sind, die Sie für Ihre Kunden liefern. Der Großteil Ihres Launch-Videos sollte Ihr Produkt und das, was Sie anders und besser machen als alles andere, was es gibt, zeigen. Das Ziel dieses Videos sollte sein, die Menschen dazu zu bringen, mehr sehen zu wollen und sie auf Ihre Website zu leiten, um sich anzumelden oder eine Demo zu planen.

2. Verbreitung: Das größte Launch-Video der Welt ist ein kompletter Misserfolg, wenn es niemand anschaut. Die Verbreitung ist ebenso wichtig wie das Video selbst. Es gibt ein paar Dinge, die ich empfehle, die die meisten Startups nicht tun.

Beginnen Sie mit der Erstellung eines Google Sheets mit 3 Tabs - Mitarbeiter, Investoren und Kunden. Auf dem Tab Mitarbeiter sollten alle Mitarbeiter des Unternehmens aufgeführt sein, UND Spalten für jede Person, um die einflussreichsten Personen hinzuzufügen, die sie fragen können, um den Launch zu verstärken.

Der Kunden-Tab ist entscheidend. Jedes Unternehmen hat Mitarbeiter und Investoren, die ihren Start fördern. Sehr wenige haben begeisterte Kunden, die ihre Erfahrungen beschreiben. Ein potenzieller Kunde, der einen Investor über eines seiner Portfoliounternehmen posten sieht, ist etwas anderes als ein tatsächlicher Kunde, der über seine Erfahrungen berichtet.

Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Kunden wir gewonnen haben, weil bestehende Kunden öffentlich von ihren Erfahrungen berichten. Am Tag der Einführung verfolgen Sie jede Person, die in Ihrem Gsheet aufgeführt ist, bis jeder als gepostet abgehakt ist.

3. Die Website: Die Qualität und Verbreitung Ihres Launch-Videos sollte die Nachfrage nach Ihrer Website ankurbeln. Die meisten Startup-Websites sehen gleich aus. Sie sollten etwas anderes tun, das heraussticht.

Wir haben etwas radikal anderes gemacht als jede andere Startup-Website, die ich gesehen habe: Wir haben Zitate von den renommiertesten VCs (Peter Thiel), dem CEO eines Accelerators (Garry Tan) und einem Startup-Gründer (Ryan Petersen), alle Investoren aus Monaco, oben auf der Startseite platziert.

Das Ergebnis ist, dass Startup-Gründer die Seite besuchen, nachdem sie das Video gesehen haben, und Peter, Garry und Ryan ihnen effektiv sagen, dass sie ihr Startup so schnell wie möglich auf Monaco bringen müssen. Dies verleiht Glaubwürdigkeit und sozialen Beweis für einen bereits interessierten potenziellen Kunden. Welcher Gründer wird Peter, Garry und Ryan widersprechen?

4. Kampagnen am Launch-Tag: Sie sollten Ihren Launch als einmalige Gelegenheit betrachten, um das Markenbewusstsein für Ihr Unternehmen zu schaffen. Sie launchen nur einmal. Nutzen Sie es optimal.

Wir haben ein paar kreative Dinge gemacht, die herausstachen und zum Buzz am Launch-Tag beitrugen. Wir haben eine Reihe von Startup-Gründern in SF identifiziert, die wir gerne als Kunden gewinnen würden. Wir haben hochwertige Monaco-markierte Poker-Sets bestellt - Gründer und Startup-Mitarbeiter spielen gerne Poker - um sie am Launch-Tag zu übergeben.

Wir haben eine handgeschriebene Notiz mit einem Anreiz für den Gründer beigefügt, um über sein neues Poker-Set auf X zu posten. Unzählige Gründer einiger der besten Startups haben am Launch-Tag Bilder ihres neuen Poker-Sets gepostet und Monaco getaggt.

Wir haben dort nicht aufgehört. Am Wochenende vor unserem Launch war ich in SF spazieren und sah eine Menge LED-Lastwagen, die für den Super Bowl warben. Ich dachte, es wäre cool, wenn diese gleichen Lastwagen an unserem Launch-Tag den ganzen Tag in SF herumfahren würden.

Ich habe einige der Anbieter kontaktiert und konnte 6 dieser Lkw zu einem stark reduzierten Preis buchen, da sie bereits in SF für den Super Bowl waren.

Wieder einmal unzählige Beiträge von Leuten, die diese Trucks gesehen haben, die unser Launch-Video gesehen hatten und vielleicht sogar ein Poker-Set erhalten haben, mit dem Gefühl, dass Monaco HEUTE ÜBERALL ist.

5. Verstärkung - das ist ebenso wichtig wie der Launch selbst. Der Fehler, den die meisten Startups machen, ist, dass sie nach dem Launch still werden und weitgehend verschwinden. Es gibt unzählige "Erinnerst du dich an das Unternehmen, das das gemacht hat, worüber alle gesprochen haben? Ich frage mich, was mit ihnen passiert ist."

Nach dem Start möchten Sie, dass Ihr Unternehmen das Thema bleibt, über das alle sprechen. In den kommenden Tagen, Wochen und Monaten hoffen wir, dass Sie Monaco überall durch unsere Kampagnen und Kunden sehen, die ihre Erfolge mit Monaco hervorheben.

Sie werden ab dieser Woche Beispiele dafür sehen. Unser Ziel ist es, den gesamten Sauerstoff aus dem Raum zu saugen. Bei jeder Demo, die jemand mit einem Wettbewerber macht, wird die Frage aufkommen: Wie vergleichen Sie sich mit Monaco? So möchten Sie ein Gespräch nicht beginnen.

Das endgültige Ergebnis dieses Ansatzes: Es wird sehr schwierig sein, gegen Monaco zu konkurrieren. Wir werden den Raum gewinnen.