Technische Gründer: Der Einstellungsprozess für Vertriebsmitarbeiter ist der Bereich, in dem Sie am wahrscheinlichsten scheitern werden.

Ingenieure optimieren für die richtigen Antworten. Sie hören eine Frage und denken: "Was ist die richtige Antwort?" Große Verkäufer optimieren für Kontrolle. Sie hören die Frage und denken: "Warum fragst du? Welcher Konkurrent hat das gesät? Lass mich dich zuerst qualifizieren." So ist der Verkaufsstil. Sie bringen DICH im Interview ein wenig ins Schwitzen. Das ist das Feature, nicht der Bug.

Du wirst den klassischen Verkäufer ablehnen, weil du ihn aufgrund der ausweichenden Antworten nicht magst. Das ist der Fehler.

Die Lösung? Vertraue nicht nur deinem Bauchgefühl. Blinde Referenzen (Menschen, die DIR etwas schulden, nicht ihnen). Frag: "Wer wird dir hier folgen?" Große Vertriebsleiter reisen mit einer Gruppe. @bhorowitz hat das schon vor langer Zeit angesprochen. Immer noch die am meisten unterschätzte Falle für Tech-Gründer.