Wie groß muss ein Vertriebsteam für ein heißes AI B2B-Startup sein? Ich denke, es gibt ungefähr zwei Spielbücher, die verfolgt werden: Spielbuch #1: Nur auf die Bedienung der massiven eingehenden Nachfrage konzentrieren. Viele AI B2B-Führungskräfte tun dies und enden oft mit Quoten von bis zu 4 Millionen Dollar pro AE. Das klingt hoch und es ist hoch, aber … stellen Sie sich vor, ein Vertriebsmitarbeiter kann doppelt so viele Deals abschließen, da es sich um so hochintensive Leads handelt. Und die Dealgröße beträgt sagen wir 50.000 Dollar. Also können Sie 10 Deals über 50.000 Dollar pro Monat abschließen = 500.000 Dollar monatliche Buchungen. 6 Millionen Dollar im Jahr. Das ist sehr machbar bei den heißesten AI-Unternehmen. Es ist nicht so schwer, wenn sie oft mehr Nachfrage haben, als sie bedienen können. Der Nachteil ist, dass Sie oft viele Interessenten und Leads zurücklassen. Die Organisation konzentriert sich tendenziell hauptsächlich auf die besten Leads, da das ausreicht, um den Plan zu erreichen. Und mit einem kleinen Team können Sie buchstäblich nur so viele Demos, Anrufe usw. durchführen. Diese Anbieter sind oft schwer zu erreichen, um einen Anruf zu buchen. Spielbuch #2: Jeden Lead bedienen, hart arbeiten. Ich sehe das oft, wenn ein heißes AI B2B-Startup anfängt, zu skalieren, sagen wir 50 Millionen Dollar oder mehr ARR. Und dann einen CRO aus der Pre-AI-Welt einstellen. Sie kommen herein und sehen, um den Plan zu erreichen … brauchen sie 100 Vertriebsmitarbeiter. So schnell wie möglich. Mit „alten“ Zahlen, sagen wir, der CRO bringt Quoten von 700.000 Dollar. Und muss im nächsten Jahr 150 Millionen Dollar an Buchungen hinzufügen, oder mehr. Sie brauchen 200 Vertriebsmitarbeiter. Morgen. Das führt zu etwas Chaos, da nicht genug FDEs oder andere vorhanden sind, um all diese AEs zu unterstützen. Aber es stellt sicher, dass jeder Lead zurückgerufen wird, eine Demo erhält usw. Was ist also besser? Die Mega-Quote? Oder die traditionelle Quote? ...