Fundadores técnicos: contratar comerciales es donde lo más probable es que te destrocen.

Los ingenieros optimizan las respuestas correctas. Escuchan una pregunta y piensan "¿cuál es la respuesta correcta?" Los grandes vendedores optimizan el control. Escucharán la pregunta y pensarán: "¿Por qué preguntas? ¿Qué competidor plantó eso? Déjame calificarte primero." Es la forma de vender. Te hacen sudar un poco en la entrevista. Esa es la característica, no el fallo.

Rechazarás al típico vendedor porque no te gusta basándote en las respuestas evasivas. Este es el error.

¿La solución? No confíes solo en tu instinto. Referencias ciegas (personas que te deben a TI, no a ellos). Pregunta: "¿Quién te seguirá hasta aquí?" Los grandes líderes de ventas viajan con un grupo de personas. @bhorowitz lo señalé hace siglos. Sigue siendo la trampa más infravalorada para los fundadores tecnológicos.