¿Qué tan grande necesita ser un equipo de ventas con una startup B2B de IA en auge? Creo que hay aproximadamente dos manuales que se están ejecutando: Manual #1: Solo centrarse en atender una gran demanda entrante. Muchos líderes de B2B de IA están haciendo esto y a menudo terminan con cuotas tan altas como $4 millones por representante de ventas. Suena alto y lo es, pero... imagina que un representante puede cerrar 2 veces más negocios, ya que son leads de alta intención. Y el tamaño del negocio es, digamos, $50k. Así que puedes cerrar 10 negocios de $50k al mes = $500k en reservas al mes. $6 millones al año. Eso es muy factible en las empresas de IA más exitosas. No es tan difícil cuando a menudo tienen más demanda de la que pueden atender. El inconveniente es que a menudo dejas atrás a muchos prospectos y leads. La organización tiende a centrarse principalmente en los leads principales, ya que eso es suficiente para cumplir con el plan. Y con un equipo pequeño, literalmente solo puedes hacer tantas demostraciones, llamadas, etc. Estos proveedores a menudo son difíciles de contactar incluso para reservar una llamada. Manual #2: Atender cada lead, ir con todo. Veo esto mucho cuando una startup B2B de IA en auge comienza a escalar, digamos $50 millones o más en ARR. Y luego contratan a un CRO del mundo anterior a la IA. Ellos llegan y ven que para cumplir con el plan... necesitan 100 representantes. Como mañana. Usando matemáticas "antiguas", digamos que el CRO trae cuotas de $700k. Y necesita agregar $150 millones en reservas el próximo año, o más. Necesitas 200 representantes. Mañana. Esto termina creando un poco de caos ya que no hay suficientes FDEs u otros para apoyar a todos estos AEs. Pero asegura que cada lead reciba una llamada de vuelta, obtenga una demostración, etc. En resumen, ¿cuál es mejor? ¿La Mega Cuota? ¿O la Cuota Tradicional? ...