¿Entonces, qué tamaño de equipo de ventas necesitas en una startup B2B de IA en potencia? Creo que se están ejecutando aproximadamente dos manuales: Manual #1: Centrarme en atender la enorme demanda entrante. Muchos líderes B2B en IA hacen esto y a menudo acaban con cuotas de hasta 4 millones de dólares por AE. Eso suena alto y lo es, pero... Imagina que un representante puede cerrar el doble de operaciones, ya que son leads con mucha intención. Y el importe del acuerdo es, digamos, 50.000 dólares. Así que puedes cerrar 10 ofertas de 50.000 dólares al mes = reservas de 500.000 dólares al mes. 6 millones de dólares al año. Eso es perfectamente factible en las empresas de IA más populares. No es tan difícil cuando a menudo tienen más demanda de la que pueden atender. La desventaja es que a menudo dejas atrás muchos prospectos y prospectos. Org suele centrarse principalmente en los leads principales, ya que eso es suficiente para cumplir con lo planeado. Y con un equipo pequeño, literalmente solo puedes hacer un número limitado de demos, llamadas, etc. Estos proveedores suelen ser difíciles incluso de reservar una llamada. Manualidad #2: Atiende a todos los clientes, ve con todo. Veo esto mucho cuando una startup B2B de IA en alta empieza a alcanzar escala, digamos $50 millones + ARR o más. Y luego contratar a un CRO del mundo anterior a la IA. Entran y ven a cumplir el plan... Necesitan 100 repeticiones. Como mañana. Usando matemáticas "antiguas", digamos que la CRO genera cuotas de 700.000 dólares. Y necesita añadir 150 millones de dólares en reservas el año que viene, o más. Necesitas 200 repeticiones. Mañana. Esto acaba creando cierto caos porque no hay suficientes FDEs u otros para soportar todos estos AEs. Pero sí asegura que todos los leads sean llamados de vuelta, tengan una demo, etc. ¿Net net, cuál es mejor? ¿La Mega Cuota? ¿O la cuota tradicional? ...