Lanseerasimme juuri Monacon. Tässä on tarkka pelikirja, jota käytimme. Toivon, että siitä on apua muille perustajille ja startupeille: 1. Lanseerausvideo: useimmat näkemäni lanseerausvideot keskittyvät stressaantuneen henkilön työpöydän ääressä tai filosofiseen lähestymistapaan yrityksen rakentamiseen. Älä tee tätä.

Se viittaa siihen, ettet ole ylpeä tuotteestasi ja tuottamistasi tuloksista asiakkaille. Suurin osa lanseerausvideostasi tulisi olla tuotteeseesi ja sitä, mitä teet, mikä on erilaista ja parempaa kuin mikään muu, mitä on olemassa. Tämän videon tavoitteena pitäisi olla saada ihmiset haluamaan nähdä lisää ja ohjata heidät verkkosivustollesi rekisteröitymään tai varaamaan demo.

2. Jakelu: Maailman paras lanseerausvideo on täydellinen epäonnistuminen, jos kukaan ei katso sitä. Jakelu on yhtä tärkeää kuin itse video. On muutamia asioita, joita suosittelen tekemään, mutta useimmat startupit eivät tee.

Aloita luomalla Google Sheet, jossa on kolme välilehteä – työntekijät, sijoittajat ja asiakkaat. Työntekijä-välilehdellä listaa jokainen yrityksen työntekijä JA sarakkeet jokaiselle henkilölle, jotta voit lisätä vaikutusvaltaisimmat tuntemansa henkilöt, joita he voivat pyytää vahvistamaan lanseerausta.

Asiakkaiden välilehti on kriittinen. Jokaisella yrityksellä on työntekijöitä ja sijoittajia, jotka edistävät lanseeraustaan. Hyvin harvalla on ylistäviä faniasiakkaita, jotka kuvailevat kokemuksiaan. Potentiaalinen asiakas, joka näkee sijoittajan postaavan jostakin salkkuyhtiöstään, tuntuu erilaiselta kuin oikea asiakas, joka kertoo kokemuksestaan.

En osaa sanoa, kuinka monta asiakasta olemme ottaneet mukaan, koska nykyiset asiakkaat ovat julkisesti kertoneet kokemuksistaan. Julkaisupäivänä seuraa jokaista henkilöä, joka on mainittu Gsheetissäsi, kunnes kaikki on yliviivattu julkaisijoiksi.

3. Verkkosivusto: Julkaisuvideosi laatu ja jakelu tulisi lisätä kysyntää sivustollesi. Useimmat startup-sivustot näyttävät samalta. Sinun pitäisi tehdä jotain erilaista, joka erottuu joukosta.

Teimme jotain radikaalisti erilaista kuin mikään muu startup-sivusto, jonka olen nähnyt: laitoimme etusivun yläosaan lainauksia arvostetuimmalta pääomasijoittajalta (Peter Thiel), kiihdyttäjän toimitusjohtajalta (Garry Tan) ja startupin perustajalta (Ryan Petersen), kaikki Monacon sijoittajia.

Tuloksena on, että kun startupin perustajat vierailevat sivustolla videon katsomisen jälkeen, Peter, Garry ja Ryan käytännössä kertovat heille, että heidän täytyy saada startupinsa Monacoon mahdollisimman pian. Tämä lisää uskottavuutta ja sosiaalista näyttöä jo valmiiksi kiinnostuneelle potentiaaliselle asiakkaalle. Kumpi perustaja on eri mieltä Peterin, Garryn ja Ryanin kanssa?

4. Lanseerauspäivän kampanjat: Sinun tulisi suhtautua lanseeraukseen kertaluonteisena mahdollisuutena lisätä bränditietoisuutta yrityksestäsi. Laukaistaan vain kerran. Hyödynnä se parhaalla mahdollisella tavalla.

Teimme pari luovaa juttua, jotka erottuivat ja lisäsivät tunnelmaa julkaisupäivänä. Tunnistimme joukon startup-perustajia San Franciscosta, jotka haluaisimme ottaa asiakkaiksi. Tilasimme huippuluokan Monaco-merkkisiä pokerisettejä – perustajat ja startup-työntekijät kuten pokeri – toimitettavaksi lanseerauspäivänä.

Liitimme mukaan käsin kirjoitetun viestin, jossa kannustettiin perustajaa julkaisemaan uudesta pokerisetistään X:ssä. Lukemattomat parhaiden startup-yritysten perustajat julkaisivat julkaisupäivänä kuvia uudesta pokerisetistään ja tägäsivät Monacon.

Emme pysähtyneet siihen. Viikonloppuna ennen lanseerausta olin kävelyllä San Franciscossa ja näin joukon LED-laatikkokuorma-autoja mainostamassa Super Bowlia. Ajattelin, että olisi siistiä, että samat kuorma-autot ajaisivat ympäri SF:ää koko päivän lanseerauspäivänämme.

Otin yhteyttä joihinkin myyjiin ja sain varattua kuusi näistä autoista vahvasti alennettuun hintaan, koska ne olivat jo San Franciscossa Super Bowlia varten.

Jälleen lukemattomia postauksia ihmisiltä, jotka näkivät nämä kuorma-autot, ovat nähneet lanseerausvideomme ja ehkä jopa saaneet pokerisetin, ajatellen, että Monaco on KAIKKIALLA tänään.

5. Vahvistus – tämä on yhtä tärkeää kuin itse laukaisu. Useimmat startupit tekevät virheen on, että lanseerauksen jälkeen ne vaikenevat ja katoavat suurelta osin. Lukemattomia "muistatko sen yrityksen, joka teki sen, mistä kaikki puhuivat? Mietin, mitä heille tapahtui."

Julkaisun jälkeen haluat pysyä yrityksenä, josta kaikki puhuvat. Tulevina päivinä, viikkoina ja kuukausina toivomme, että näet Monacon kaikkialla kampanjoidemme ja asiakkaidemme kautta, jotka korostavat voittojaan Monacossa.

Näet esimerkkejä tästä alkaen tällä viikolla. Tavoitteemme on imeä kaikki happi pois tilasta. Jokaisessa demossa, jonka joku ottaa kilpailijan kanssa, nousee esiin kysymys: miten vertaudut Monacoon? Sillä tavalla ei haluta aloittaa puhelua.

Tämän lähestymistavan lopullinen lopputulos: Monacon kanssa kilpaileminen tulee olemaan hyvin vaikeaa. Me aiomme voittaa paikan.