Kuinka suuren myyntitiimin tarvitset kuuman tekoälypohjaisen B2B-startupin kanssa? Luulen, että käytössä on suunnilleen kaksi pelikirjaa: Pelikirja #1: Keskitytään vain palvelemaan valtavaa sisäänpäin tulevaa kysyntää. Monet tekoälyn B2B-johtajat tekevät näin ja päätyvät usein jopa 4 miljoonan dollarin kiintiöihin per AE. Se kuulostaa korkealta ja se on korkea, mutta ... Kuvittele, että edustaja voi saada päätökseen kaksi kertaa enemmän kauppoja, koska ne ovat niin korkean aikomuksen liidejä. Ja kaupan koko on esimerkiksi 50 000 dollaria. Voit siis sulkea 10 $50k diiliä kuukaudessa = $500k kuukaudessa varauksia. 6 miljoonaa dollaria vuodessa. Se on hyvin mahdollista kuumimmissa tekoälyyrityksissä. Se ei ole kovin vaikeaa, kun heillä on usein enemmän kysyntää kuin pystyvät palvelemaan. Huono puoli on, että usein jätät paljon potentiaalisia asiakkaita ja liidejä jälkeensä. Organisaatio keskittyy pääasiassa huippuliideihin, koska se riittää suunnitelmiin. Ja pienellä tiimillä voit tehdä kirjaimellisesti vain rajallisen määrän demoja, puheluita jne. Näiden palveluntarjoajien kanssa on usein vaikea edes varata puhelua. Pelikirja #2: Palvele jokaista johtolankaa, anna mennä täysillä. Näen tätä usein, kun kuuma tekoälypohjainen B2B-startup alkaa saavuttaa mittakaavaa, esimerkiksi $50m+ ARR tai enemmän. Ja sitten palkata CRO:n ennen tekoälyn aikaa. He tulevat sisään ja varmistavat, että suunnitelma onnistuu ... He tarvitsevat 100 toistoa. Kuten huomenna. Käyttäen "vanhaa" matematiikkaa, sanotaan, että CRO tuo sisään 700 000 dollarin kiintiöt. Ja sen täytyy lisätä 150 miljoonan dollarin varauksia ensi vuonna, tai enemmän. Tarvitset 200 toistoa. Huomenna. Tämä aiheuttaa jonkinlaista kaaosta, koska FDE:itä tai muita ei ole tarpeeksi tukemaan kaikkia näitä AE:itä. Mutta se varmistaa, että jokainen liidi kutsutaan takaisin, saa demon jne. Nettiverkko, kumpi on parempi? The Mega Quota? Vai perinteinen kiintiö? ...