Nous venons de lancer Monaco. Voici le plan exact que nous avons utilisé. J'espère que cela sera utile à d'autres fondateurs et startups : 1. La vidéo de lancement : la plupart des vidéos de lancement que je vois tournent autour d'une personne stressée à son bureau ou d'une approche philosophique de la création d'entreprise. Ne faites pas cela.

Cela suggère que vous n'êtes pas fier de votre produit et des résultats que vous offrez à vos clients. La majeure partie de votre vidéo de lancement devrait montrer votre produit et ce que vous faites qui est différent et meilleur que tout ce qui existe. L'objectif de cette vidéo devrait être de donner envie aux gens d'en voir plus et de les inciter à visiter votre site web pour s'inscrire ou planifier une démo.

2. Distribution : La plus grande vidéo de lancement au monde est un échec complet si personne ne la regarde. La distribution est tout aussi importante que la vidéo elle-même. Il y a quelques choses que je recommande de faire que la plupart des startups ne font pas.

Commencez par créer une feuille Google avec 3 onglets - employés, investisseurs et clients. Dans l'onglet des employés, listez chaque employé de l'entreprise, ET des colonnes pour que chaque personne puisse ajouter les personnes les plus influentes qu'elle connaît et qu'elle peut solliciter pour amplifier le lancement.

L'onglet des clients est crucial. Chaque entreprise a des employés et des investisseurs qui promeuvent leur lancement. Très peu ont des clients enthousiastes décrivant leur expérience. Un client potentiel voyant un investisseur publier sur l'une de ses entreprises en portefeuille a un impact différent d'un client réel partageant son expérience.

Je ne peux pas vous dire le nombre de clients que nous avons inscrits grâce à des clients existants décrivant publiquement leur expérience. Le jour du lancement, suivez chaque personne répertoriée dans votre Gsheet jusqu'à ce que tout le monde soit rayé comme ayant posté.

3. Le site web : La qualité et la distribution de votre vidéo de lancement devraient susciter de la demande pour votre site web. La plupart des sites web de startups se ressemblent. Vous devriez faire quelque chose de différent qui se démarque.

Nous avons fait quelque chose de radicalement différent de tout autre site web de startup que j'ai vu : nous avons mis des citations des investisseurs en capital-risque les plus réputés (Peter Thiel), du PDG d'accélérateur (Garry Tan) et du fondateur de startup (Ryan Petersen), tous investisseurs à Monaco, en haut de la page d'accueil.

Le résultat est que lorsque les fondateurs de startups visitent le site après avoir regardé la vidéo, Peter, Garry et Ryan leur disent effectivement qu'ils doivent mettre leur startup sur Monaco dès que possible. Cela ajoute de la crédibilité et une preuve sociale pour un client potentiel déjà intrigué. Quel fondateur va contredire Peter, Garry et Ryan ?

4. Campagnes du jour du lancement : Vous devez considérer votre lancement comme une opportunité unique de créer une notoriété de marque pour votre entreprise. Vous ne lancez qu'une seule fois. Profitez-en au maximum.

Nous avons réalisé quelques actions créatives qui se sont démarquées et ont contribué à l'engouement le jour du lancement. Nous avons identifié un certain nombre de fondateurs de startups à SF que nous aimerions accueillir en tant que clients. Nous avons commandé des ensembles de poker de luxe aux marques de Monaco - les fondateurs et les employés de startups aiment le poker - à livrer le jour du lancement.

Nous avons inclus une note manuscrite avec une incitation pour le fondateur à publier sur son nouveau set de poker sur X. D'innombrables fondateurs de certaines des meilleures startups publiaient le jour du lancement avec des images de leur nouveau set de poker et taguaient Monaco.

Nous ne nous sommes pas arrêtés là. Le week-end avant notre lancement, je me promenais à SF et j'ai vu une multitude de camions à LED faisant de la publicité pour le Super Bowl. J'ai pensé que ce serait génial d'avoir ces mêmes camions circulant dans SF toute la journée le jour de notre lancement.

J'ai contacté certains des fournisseurs et j'ai pu réserver 6 de ces camions à un tarif fortement réduit car ils étaient déjà à SF pour le Super Bowl.

Encore une fois, d'innombrables publications de personnes voyant ces camions, qui avaient vu notre vidéo de lancement, et avaient peut-être même reçu un set de poker, avec le sentiment que Monaco est PARTOUT aujourd'hui.

5. Renforcement - c'est tout aussi important que le lancement lui-même. L'erreur que commettent la plupart des startups est qu'après leur lancement, elles se taisent et disparaissent en grande partie. Il y a d'innombrables "vous vous souvenez de cette entreprise qui a fait ce dont tout le monde parlait ? Je me demande ce qui leur est arrivé."

Après le lancement, vous souhaitez rester l'entreprise dont tout le monde parle. Au cours des jours, semaines et mois à venir, notre espoir est que vous continuiez à voir Monaco partout grâce à nos campagnes et aux clients mettant en avant leurs succès sur Monaco.

Vous verrez des exemples de cela à partir de cette semaine. Notre objectif est d'aspirer tout l'oxygène de l'espace. À chaque démonstration que quelqu'un fait avec un concurrent, la question se posera : comment vous comparez-vous à Monaco ? Ce n'est pas ainsi que vous voulez commencer un appel.

Le résultat ultime de cette approche : Il sera très difficile de rivaliser avec Monaco. Nous allons gagner l'espace.