C'est très vrai. Pendant mon temps chez @thirdweb, nous avons découvert que les développeurs aiment parler à d'autres développeurs. C'est pourquoi nous avions toujours un architecte de solutions lors des appels pour expliquer le produit et répondre à toutes les questions techniques. J'ai effectué une transition de carrière à ce moment-là, passant de l'ingénierie à la vente, et j'ai pu parler leur langue. J'ai toujours eu l'impression qu'ils résonnaient beaucoup plus avec moi lors des appels, nous avions de très bonnes conversations sur le produit et leurs problèmes. Les meilleures entreprises orientées développeurs comprennent cela tôt. Vous ne pouvez pas simplement embaucher de grands commerciaux et les diriger vers un public de développeurs. Vous avez besoin de personnes qui ont été dans le code, qui ont ressenti la douleur d'un mauvais SDK ou de documents défectueux impliqués dans le processus d'une manière ou d'une autre. Cette empathie est ce qui conclut des affaires dans les outils pour développeurs. Je pense que c'est aussi pourquoi les ventes dirigées par les fondateurs fonctionnent si bien dans les entreprises d'infrastructure en phase de démarrage. Le fondateur est généralement le développeur. Ils ont construit la chose parce qu'ils avaient le problème. Cette authenticité est vraiment difficile à reproduire avec une embauche commerciale traditionnelle.