Kami baru saja meluncurkan Monaco. Berikut adalah buku pedoman persis yang kami gunakan. Saya harap ini bermanfaat bagi pendiri dan startup lainnya: 1. Video peluncuran: sebagian besar video peluncuran yang saya lihat berorientasi pada beberapa orang yang stres di meja mereka atau beberapa pendekatan filosofis untuk membangun perusahaan. Jangan lakukan ini.

Ini menunjukkan bahwa Anda tidak bangga dengan produk Anda dan hasil yang Anda berikan kepada pelanggan. Sebagian besar video peluncuran Anda harus menjadi produk Anda dan apa yang Anda lakukan yang berbeda dan lebih baik daripada apa pun yang ada. Tujuan dari video ini adalah untuk membuat orang ingin melihat lebih banyak dan mengarahkan mereka ke situs web Anda untuk mendaftar atau menjadwalkan demo.

2. Distribusi: Video peluncuran terbesar di dunia gagal total jika tidak ada yang menontonnya. Distribusi sama pentingnya dengan video itu sendiri. Ada beberapa hal yang saya sarankan untuk dilakukan yang tidak dilakukan oleh sebagian besar startup.

Mulailah dengan membuat Google Sheet dengan 3 tab - karyawan, investor, dan pelanggan. Pada tab karyawan, mintalah setiap karyawan di perusahaan terdaftar, DAN kolom untuk setiap orang untuk menambahkan orang paling berpengaruh yang mereka kenal yang dapat mereka minta untuk memperkuat peluncuran.

Tab pelanggan sangat penting. Setiap perusahaan memiliki karyawan dan investor yang mempromosikan peluncuran mereka. Sangat sedikit yang memiliki pelanggan penggemar yang mengoceh yang menggambarkan pengalaman mereka. Pelanggan potensial yang melihat posting investor tentang salah satu perusahaan portofolio mereka berbeda dari pelanggan yang sebenarnya memposting tentang pengalaman mereka.

Saya tidak dapat memberi tahu Anda jumlah pelanggan yang telah kami daftarkan sebagai hasil dari pelanggan yang sudah ada yang menjelaskan pengalaman mereka secara publik. Pada hari peluncuran, lacak setiap orang yang terdaftar di Gsheet Anda sampai semua orang dicoret sebagai telah memposting.

3. Situs web: Kualitas dan distribusi video peluncuran Anda harus mendorong permintaan ke situs web Anda. Sebagian besar situs web startup terlihat sama. Anda harus melakukan sesuatu yang berbeda yang menonjol.

Kami melakukan sesuatu yang sangat berbeda dari situs web startup lain yang pernah saya lihat: kami menempatkan kutipan dari VC paling terkemuka (Peter Thiel), CEO akselerator (Garry Tan), dan pendiri startup (Ryan Petersen), semua investor Monako, di bagian atas halaman beranda.

Hasilnya adalah ketika pendiri startup mengunjungi situs setelah menonton video, Peter, Garry, dan Ryan secara efektif memberi tahu mereka bahwa mereka perlu mendapatkan startup mereka di Monaco secepatnya. Ini menambah kredibilitas dan bukti sosial untuk calon pelanggan yang sudah tertarik. Pendiri mana yang tidak setuju dengan Peter, Garry, dan Ryan?

4. Kampanye hari peluncuran: Anda harus memperlakukan peluncuran Anda sebagai kesempatan satu kali untuk menciptakan kesadaran merek tentang perusahaan Anda. Anda hanya meluncurkan sekali. Manfaatkan sebaik-baiknya.

Kami melakukan beberapa hal kreatif yang menonjol dan menambah buzz pada hari peluncuran. Kami mengidentifikasi sekelompok pendiri startup di SF yang ingin kami ikuti sebagai pelanggan. Kami memesan set poker bermerek Monaco kelas atas - pendiri dan karyawan startup seperti poker - untuk dikirimkan pada hari peluncuran.

Kami menyertakan catatan tulisan tangan dengan insentif bagi pendiri untuk memposting tentang set poker baru mereka di X. Pendiri yang tak terhitung jumlahnya dari beberapa startup terbaik memposting pada hari peluncuran dengan gambar set poker baru mereka dan menandai Monaco.

Kami tidak berhenti di situ. Akhir pekan sebelum peluncuran kami, saya berjalan-jalan di SF dan melihat sekelompok truk kotak LED mengiklankan Super Bowl. Saya pikir akan keren jika truk yang sama ini mengemudi di sekitar SF sepanjang hari pada hari peluncuran kami.

Saya menghubungi beberapa vendor dan dapat memesan 6 truk ini dengan harga diskon besar karena mereka sudah berada di SF untuk Super Bowl.

Sekali lagi, postingan yang tak terhitung jumlahnya dari orang-orang yang melihat truk-truk ini, yang telah melihat video peluncuran kami, dan bahkan mungkin telah menerima satu set poker, dengan sentimen bahwa Monaco ada di mana-mana hari ini.

5. Penguatan - ini sama pentingnya dengan peluncuran itu sendiri. Kesalahan yang dilakukan sebagian besar startup adalah setelah mereka diluncurkan, mereka diam dan sebagian besar menghilang. Ada banyak "ingat perusahaan yang melakukan hal yang dibicarakan semua orang? Saya bertanya-tanya apa yang terjadi pada mereka."

Pasca peluncuran, Anda ingin tetap menjadi perusahaan yang dibicarakan semua orang. Selama beberapa hari, minggu, dan bulan mendatang, harapan kami adalah Anda akan terus melihat Monaco di mana-mana melalui kampanye kami dan pelanggan yang menyoroti kemenangan mereka di Monaco.

Anda akan melihat contoh ini mulai minggu ini. Tujuan kami adalah menyedot semua oksigen keluar dari ruang. Setiap demo yang diambil seseorang dengan pesaing, pertanyaan akan muncul: bagaimana Anda dibandingkan dengan Monako? Itu bukan cara Anda ingin memulai panggilan.

Hasil akhir dari pendekatan ini: Akan sangat sulit untuk bersaing dengan Monaco. Kami akan memenangkan ruang.