Pendiri teknis: mempekerjakan tenaga penjualan adalah tempat Anda kemungkinan besar akan hancur.

Insinyur mengoptimalkan jawaban yang benar. Mereka mendengar pertanyaan dan berpikir "apa jawaban yang benar?" Tenaga penjualan yang hebat akan mengoptimalkan kontrol. Mereka akan mendengar pertanyaan dan berpikir: ""Mengapa kamu bertanya? Pesaing apa yang menanam itu? Biarkan aku memenuhi syarat untukmu dulu." Ini adalah cara penjualan. Mereka membuat ANDA sedikit berkeringat dalam wawancara. Itu fiturnya, bukan bugnya.

Anda akan menolak Penjual klasik karena Anda tidak menyukainya berdasarkan jawaban yang menghindar. Ini adalah kesalahannya.

Perbaikannya? Jangan percaya insting Anda saja. Referensi buta (orang yang berhutang ANDA, bukan mereka). Tanyakan: "Siapa yang akan mengikuti Anda di sini?" Pemimpin penjualan yang hebat bepergian dengan kelompok. @bhorowitz menyebut ini berabad-abad yang lalu. Masih jebakan yang paling diremehkan bagi para pendiri teknologi.