Abbiamo appena lanciato Monaco. Ecco il piano esatto che abbiamo utilizzato. Spero sia utile ad altri fondatori e startup: 1. Il video di lancio: la maggior parte dei video di lancio che vedo ruotano attorno a qualche persona stressata alla scrivania o a qualche approccio filosofico alla costruzione di un'azienda. Non farlo.

Suggerisce che non sei orgoglioso del tuo prodotto e dei risultati che offri ai clienti. La maggior parte del tuo video di lancio dovrebbe riguardare il tuo prodotto e ciò che stai facendo di diverso e migliore rispetto a qualsiasi altra cosa esistente. L'obiettivo di questo video dovrebbe essere quello di far desiderare alle persone di vedere di più e spingerle a visitare il tuo sito web per iscriversi o programmare una demo.

2. Distribuzione: il video di lancio più grande del mondo è un completo fallimento se nessuno lo guarda. La distribuzione è altrettanto importante quanto il video stesso. Ci sono alcune cose che consiglio di fare che la maggior parte delle startup non fa.

Inizia creando un Google Sheet con 3 schede - dipendenti, investitori e clienti. Nella scheda dipendenti, fai elencare ogni dipendente dell'azienda, E colonne per ogni persona per aggiungere le persone più influenti che conoscono e a cui possono chiedere di amplificare il lancio.

La scheda clienti è fondamentale. Ogni azienda ha dipendenti e investitori che promuovono il loro lancio. Pochissimi hanno clienti entusiasti che descrivono la loro esperienza. Un potenziale cliente che vede un post di un investitore su una delle loro aziende in portafoglio ha un impatto diverso rispetto a un cliente reale che posta la propria esperienza.

Non posso dirti il numero di clienti che abbiamo acquisito grazie ai clienti esistenti che descrivono pubblicamente la loro esperienza. Nel giorno del lancio, segui ogni persona elencata nel tuo Gsheet fino a quando tutti non saranno segnati come aver pubblicato.

3. Il sito web: La qualità e la distribuzione del tuo video di lancio dovrebbero generare domanda per il tuo sito web. La maggior parte dei siti web delle startup è simile. Dovresti fare qualcosa di diverso che si faccia notare.

Abbiamo fatto qualcosa di radicalmente diverso da qualsiasi altro sito web di startup che abbia mai visto: abbiamo messo citazioni dei più rispettabili VC (Peter Thiel), CEO di acceleratori (Garry Tan) e fondatori di startup (Ryan Petersen), tutti investitori di Monaco, in cima alla home page.

Il risultato è che quando i fondatori delle startup visitano il sito dopo aver guardato il video, Peter, Garry e Ryan stanno effettivamente dicendo loro che devono mettere la loro startup su Monaco il prima possibile. Questo aggiunge credibilità e prova sociale a un potenziale cliente già intrigato. Quale fondatore si opporrà a Peter, Garry e Ryan?

4. Campagne per il giorno del lancio: Dovresti considerare il tuo lancio come un'opportunità unica per creare consapevolezza del marchio sulla tua azienda. Lanci solo una volta. Sfrutta al massimo questa occasione.

Abbiamo fatto un paio di cose creative che si sono distinte e hanno contribuito al buzz nel giorno del lancio. Abbiamo identificato un gruppo di fondatori di startup a SF che ci piacerebbe coinvolgere come clienti. Abbiamo ordinato set di poker di alta gamma brandizzati Monaco - i fondatori e i dipendenti delle startup amano il poker - da consegnare nel giorno del lancio.

Abbiamo incluso un biglietto scritto a mano con un incentivo per il fondatore a pubblicare riguardo al suo nuovo set da poker su X. Innumerevoli fondatori di alcune delle migliori startup stavano pubblicando il giorno del lancio con immagini del loro nuovo set da poker e taggando Monaco.

Non ci siamo fermati lì. Il weekend prima del nostro lancio, ero uscito a fare una passeggiata a SF e ho visto un sacco di camion a LED che pubblicizzavano il Super Bowl. Ho pensato che sarebbe stato bello avere questi stessi camion che giravano per SF tutto il giorno nel giorno del nostro lancio.

Ho contattato alcuni fornitori e sono riuscito a prenotare 6 di questi camion a un prezzo fortemente scontato perché erano già a San Francisco per il Super Bowl.

Ancora una volta, innumerevoli post da parte di persone che vedono questi camion, che avevano visto il nostro video di lancio, e che forse avevano anche ricevuto un set da poker, con il sentimento che Monaco è OVUNQUE oggi.

5. Rinforzo - questo è altrettanto importante quanto il lancio stesso. L'errore che fanno la maggior parte delle startup è che dopo il lancio, diventano silenziose e scompaiono in gran parte. Ci sono innumerevoli "ricordi di quella compagnia che ha fatto quella cosa di cui tutti parlavano? Mi chiedo che fine abbia fatto."

Dopo il lancio, vuoi rimanere l'azienda di cui tutti parlano. Nei prossimi giorni, settimane e mesi, la nostra speranza è che continuerai a vedere Monaco ovunque grazie alle nostre campagne e ai clienti che evidenziano i loro successi su Monaco.

Vedrete esempi di questo a partire da questa settimana. Il nostro obiettivo è di togliere tutto l'ossigeno dallo spazio. Ogni demo che qualcuno fa con un concorrente, la domanda verrà fuori: come ti confronti con Monaco? Non è così che vuoi iniziare una chiamata.

L'esito finale di questo approccio: Sarà molto difficile competere contro il Monaco. Stiamo per vincere lo spazio.