Fondatori tecnici: assumere venditori è dove è più probabile che tu venga distrutto.

Gli ingegneri ottimizzano per risposte corrette. Sentono una domanda e pensano "qual è la risposta corretta?" I grandi venditori ottimizzeranno per il controllo. Sentiranno la domanda e penseranno: "Perché stai chiedendo? Quale concorrente ha piantato questa idea? Fammi prima qualificare te." È il modo di fare delle vendite. Ti fanno sudare un po' nell'intervista. Questa è la caratteristica, non il difetto.

Rifiuterai il classico venditore perché non ti piacciono in base alle risposte evasive. Questo è l'errore.

La soluzione? Non fidarti solo del tuo istinto. Riferimenti ciechi (persone che ti devono, non loro). Chiedi: "Chi ti seguirà qui?" I grandi leader di vendita viaggiano con una comitiva. @bhorowitz lo ha sottolineato tempo fa. Rimane la trappola più sottovalutata per i fondatori di tecnologia.