Se il prodotto è una merce e il gtm è l'unico differenziatore tra le startup (cosa che molti fondatori credono), perché una persona che sa fare un ottimo gtm dovrebbe essere qualcosa di diverso da un fondatore? In altre parole, se sei davvero, davvero bravo nel gtm, devi essere un fondatore perché altrimenti ti stai svalutando e lavorando per poco. Se sei un fondatore e hai un ottimo assunto per il gtm, devi pagarli almeno il 3-5% in equity perché la loro alternativa non è un'altra startup, è avviare un'altra azienda e utilizzare la loro intraprendenza lì. Questo è anche il motivo per cui vedi un modello di assunzioni precoci in un'azienda che lasciano e avviano esattamente la stessa azienda di nuovo e raccolgono fondi per competere con loro.