私たちはモナコを立ち上げたばかりです。こちらが私たちが使った正確なプレイブックです。他の創業者やスタートアップの皆さんの参考になれば幸いです: 1. ローンチ動画:私が見るほとんどのローンチ動画は、ストレスを抱えた人物や、会社構築に対する哲学的なアプローチを中心にしています。絶対にやめてほしい。

それは、自分の製品や顧客に提供する結果に誇りを持っていないことを示しています。ローンチ動画の大部分は、あなたの製品や、他のどんなものよりも優れているものを表現すべきです。この動画の目的は、人々にもっと見たいと思わせ、あなたのウェブサイトに来て登録やデモの予約を促すことです。

2. 配信:世界最高のローンチビデオが誰も見なければ完全な失敗です。配信も動画そのものと同じくらい重要です。私がおすすめすることの中で、多くのスタートアップがやらないことがあります。

まずはGoogleスプレッドシートを作成し、従業員、投資家、顧客の3つのタブを用意してください。従業員タブでは、会社の全従業員をリストアップし、各人物ごとにAND欄を配置して、ローンチを盛り上げるために最も影響力のある人を追加してください。

顧客タブは非常に重要です。どの企業にも、従業員や投資家が立ち上げを宣伝しています。熱狂的なファンの顧客から体験談を語られることはほとんどありません。潜在的な顧客が投資家が自分のポートフォリオ企業について投稿しているのを見るのと、実際の顧客が自分の体験を投稿するのを見るのは異なる感覚です。

既存の顧客が自分の体験を公に語った結果、どれだけの顧客が登録したかは数えきれません。ローンチ当日には、Gシートに記載されている全員を追跡し、全員が投稿したと確認できるまで追跡してください。

3. ウェブサイト:ローンチ動画の質と配信は、ウェブサイトへの需要を促すべきです。ほとんどのスタートアップのウェブサイトは同じような見た目です。目立つ何か違うことをすべきです。

私たちはこれまで見たどのスタートアップサイトともまったく異なることをしました。ホームページの上部に、最も信頼されているVC(ピーター・ティール)、アクセラレーターCEO(ギャリー・タン)、スタートアップ創業者(ライアン・ピーターセン)のコメントを掲載しました。いずれもモナコの投資家です。

その結果、スタートアップ創業者が動画を見てサイトを訪れると、ピーター、ギャリー、ライアンが実質的に「できるだけ早くモナコでスタートアップを始める必要がある」と伝えているのです。これにより、すでに興味を持つ潜在顧客に対して信頼性と社会的証明が加わります。どの創設者がピーター、ギャリー、ライアンと意見が合わないのでしょうか?

4. ローンチデイキャンペーン:ローンチは一度きりのブランド認知度向上の機会として捉えるべきです。発射は一度きりです。この機会を最大限に活用してください。

発売当日に際立って話題を盛り上げるクリエイティブなことをいくつか行いました。サンフランシスコで顧客として迎え入れたいスタートアップ創業者を何人か見つけました。私たちは、創業者やスタートアップ社員がポーカーを好むために、高級なモナコブランドのポーカーセットを注文し、発売日に納品しました。

創設者が新しいポーカーセットについてXに投稿するよう促すインセンティブを含む手書きのメモも含めました。数え切れないほどのトップスタートアップの創業者がローンチ当日に新しいポーカーセットの画像やモナコのタグ付けを投稿していました。

私たちはそこで止まりませんでした。ローンチの前の週末、サンフランシスコを散歩していたら、スーパーボウルの広告をしているLEDボックストラックがたくさん見かけました。ローンチ当日に同じトラックが一日中サンフランシスコを走り回るのが面白いと思ったんです。

いくつかのベンダーに連絡を取り、スーパーボウルのためにサンフランシスコに出ていたため、6台のトラックを大幅に割引価格で予約できました。

また、これらのトラックを見た人や、私たちのローンチ動画を見た人、あるいはポーカーセットをもらった人たちの投稿が数え切れないほどあり、モナコは今やどこにでもいるという思いが寄せられています。

5. 補強 - これは発射自体と同じくらい重要です。多くのスタートアップが犯すミスは、立ち上げた後に沈黙し、ほとんど姿を消すことです。「みんなが話題にしていたあの会社、覚えてる?彼らに何があったんだろう。」

ローンチ後は、みんなが話題にしている会社であり続けたいのです。今後数日、数週間、数ヶ月にわたり、私たちのキャンペーンやお客様がモナコでの勝利を強調する様子を、あらゆる場所でご覧いただけることを願っています。

今週からその例が見られます。私たちの目標は、空間からすべての酸素を吸い取ることです。競合他社とデモをするたびに、必ず「モナコと比べてどうか?」という疑問が浮かびます。そんな風に電話をかけ始めるのは避けたい。

このアプローチの最終的な成果は以下の通りです: モナコと対戦するのは非常に難しいでしょう。私たちはそのスペースを勝ち取るつもりです。