技術的な創業者の皆さん:営業担当者を雇うのは、最も失敗する可能性が高い分野です。

エンジニアは正しい答えを最適化します。 質問を聞いて「正しい答えは何か?」と考えます。 優れた営業担当者はコントロールを最適化します。彼らはその質問を聞いてこう思うでしょう。「なぜそんなことを聞くの?誰が植えたんだ?まずはあなたの資格を説明させてください。」それが営業のやり方です。 面接ではあなた自身が少し緊張します。それが機能であってバグではありません。

典型的な営業担当者は、はぐらかした答えで嫌いなので断るでしょう。これが間違いです。

解決策は?直感だけを信じないでください。 盲目的なリファレンス(あなたに借りがある人であって、彼らではない人)。 「誰があなたをここに追いかけますか?」と尋ねてみてください。 優れた営業リーダーは仲間を連れて旅をします。 @bhorowitzずっと前に指摘しました。それでもテック創業者にとって最も過小評価されている罠です。