Tekniske gründere: å ansette selgere er der du mest sannsynlig blir knust.

Ingeniører optimaliserer for riktige svar. De hører et spørsmål og tenker «hva er det riktige svaret?» Gode selgere vil optimalisere for kontroll. De vil høre spørsmålet og tenke: «Hvorfor spør du? Hvilken konkurrent plantet det? La meg kvalifisere deg først." Det er salgsmåten. De får DEG til å svette litt under intervjuet. Det er funksjonen, ikke feilen.

Du vil avvise den klassiske selgeren fordi du ikke liker dem basert på de unnvikende svarene. Dette er feilen.

Løsningen? Ikke stol bare på magefølelsen din. Blinde referanser (folk som skylder DEG, ikke dem). Spør: «Hvem vil følge deg hit?» Store salgsledere reiser med en gjeng. @bhorowitz påpekte dette for lenge siden. Fortsatt den mest undervurderte fellen for teknologigründere.