We hebben zojuist Monaco gelanceerd. Hier is het exacte stappenplan dat we hebben gebruikt. Ik hoop dat het nuttig is voor andere oprichters en startups: 1. De lancering video: de meeste lancering video's die ik zie, draaien om een gestreste persoon achter hun bureau of een filosofische benadering van het opbouwen van een bedrijf. Doe dit niet.

Het suggereert dat je niet trots bent op je product en de resultaten die je voor klanten levert. Het grootste deel van je lancering video zou je product moeten zijn en wat je doet dat anders en beter is dan alles wat er bestaat. Het doel van deze video zou moeten zijn om mensen te laten verlangen naar meer en hen naar je website te drijven om zich aan te melden of een demo in te plannen.

2. Distributie: De grootste lancering video ter wereld is een complete mislukking als niemand het bekijkt. Distributie is net zo belangrijk als de video zelf. Er zijn een paar dingen die ik aanbeveel te doen die de meeste startups niet doen.

Begin met het maken van een Google Sheet met 3 tabbladen - werknemers, investeerders en klanten. Op het tabblad werknemers moet elke werknemer van het bedrijf vermeld staan, EN kolommen voor elke persoon om de meest invloedrijke mensen die ze kennen toe te voegen, die ze kunnen vragen om de lancering te versterken.

Het klanten-tabblad is cruciaal. Elk bedrijf heeft werknemers en investeerders die hun lancering promoten. Weinig hebben enthousiaste klanten die hun ervaring beschrijven. Een potentiële klant die een investeerder ziet posten over een van hun portefeuillebedrijven is anders dan een echte klant die over hun ervaring post.

Ik kan je niet vertellen hoeveel klanten we hebben aangetrokken als gevolg van bestaande klanten die publiekelijk hun ervaring beschrijven. Op de lanceringsdag, volg elke persoon die in je Gsheet staat totdat iedereen is afgevinkt als zij hebben gepost.

3. De website: De kwaliteit en distributie van je lanceringvideo moeten de vraag naar je website stimuleren. De meeste startup-websites zien er hetzelfde uit. Je moet iets anders doen dat opvalt.

We hebben iets radicaal anders gedaan dan elke andere startupwebsite die ik heb gezien: we hebben citaten van de meest gerenommeerde VC (Peter Thiel), accelerator CEO (Garry Tan) en startup oprichter (Ryan Petersen), allemaal investeerders uit Monaco, bovenaan de homepage geplaatst.

Het resultaat is dat wanneer oprichters van startups de site bezoeken na het bekijken van de video, Peter, Garry en Ryan hen effectief vertellen dat ze hun startup zo snel mogelijk op Monaco moeten krijgen. Dit voegt geloofwaardigheid en sociale bewijskracht toe voor een al geïnteresseerde potentiële klant. Welke oprichter gaat het niet eens zijn met Peter, Garry en Ryan?

4. Lancering dag campagnes: Je moet je lancering beschouwen als een unieke kans om merkbekendheid voor je bedrijf te creëren. Je lanceert maar één keer. Haal er het meeste uit.

We hebben een paar creatieve dingen gedaan die opvielen en bijdroegen aan de buzz op de lanceringsdag. We hebben een aantal startup-oprichters in SF geïdentificeerd die we graag als klanten willen onboarden. We hebben luxe Monaco-gebrandmerkte pokersetjes besteld - oprichters en startup-medewerkers houden van poker - om op de lanceringsdag te leveren.

We hebben een handgeschreven briefje toegevoegd met een stimulans voor de oprichter om over hun nieuwe pokerset te posten op X. Ontelbare oprichters van enkele van de beste startups postten op de lanceringsdag met afbeeldingen van hun nieuwe pokerset en tagden Monaco.

We stopten daar niet. Het weekend voor onze lancering was ik aan het wandelen in SF en zag ik een aantal LED-boxtrucks die adverteerden voor de Super Bowl. Ik dacht dat het cool zou zijn om dezelfde trucks de hele dag rond te laten rijden in SF op onze lanceringsdag.

Ik heb contact opgenomen met enkele leveranciers en kon 6 van deze vrachtwagens boeken tegen een sterk gereduceerd tarief omdat ze al in SF waren voor de Super Bowl.

Weer talloze berichten van mensen die deze vrachtwagens zien, die onze lancering video hadden gezien, en misschien zelfs een pokerset hadden ontvangen, met het gevoel dat Monaco vandaag OVERAL is.

5. Versterking - dit is net zo belangrijk als de lancering zelf. De fout die de meeste startups maken, is dat ze na hun lancering stilvallen en grotendeels verdwijnen. Er zijn ontelbare "weet je nog dat bedrijf dat dat ding deed waar iedereen het over had? Ik vraag me af wat er met hen is gebeurd."

Na de lancering wil je dat het bedrijf het gesprek van de dag blijft. In de komende dagen, weken en maanden hopen we dat je Monaco overal zult blijven zien via onze campagnes en klanten die hun successen met Monaco benadrukken.

Je zult deze voorbeelden vanaf deze week zien. Ons doel is om alle zuurstof uit de ruimte te zuigen. Bij elke demo die iemand met een concurrent doet, zal de vraag opkomen: hoe verhoud je je tot Monaco? Dat is niet hoe je een gesprek wilt beginnen.

De uiteindelijke uitkomst van deze aanpak: Het zal erg moeilijk zijn om te concurreren met Monaco. We gaan de ruimte winnen.