Als een product een commodity is en gtm de enige differentiator is tussen startups (wat veel oprichters geloven), waarom zou iemand die goed is in gtm dan iets anders zijn dan een oprichter? Met andere woorden, als je echt, echt goed bent in gtm, moet je een oprichter zijn, want anders verkoop je jezelf onder de waarde en werk je voor weinig. Als je een oprichter bent en je hebt een geweldige gtm-hire, moet je ze minstens 3-5% in aandelen betalen, omdat hun alternatief niet een andere startup is, maar het starten van een ander bedrijf en daar hun vindingrijkheid gebruiken. Dit is ook waarom je een patroon ziet van vroege hires bij een bedrijf die vertrekken en exact hetzelfde bedrijf opnieuw starten en geld ophalen om met hen te concurreren.