Het beste dat ik heb gehoord over waarom ingenieurs en verkopers elkaar nooit zullen begrijpen, dankzij @bhorowitz

Oprichters PSA: Jullie ingenieurs zullen altijd een hekel hebben aan verkoopcommissies. Gegarandeerd.

Oprichters bouwen omdat ze moeten. Verkopers sluiten deals omdat ze betaald worden. Als je probeert die kloof te overbruggen met "cultuur" in plaats van geld, zul je falen.

Aan elke oprichter die te maken heeft met ingenieurs die zich druk maken over verkoopcommissies (wat ze zullen doen, gegarandeerd) Houd je ingenieurs gefocust op het product en je jagers gefocust op de prijs.