Właśnie uruchomiliśmy Monaco. Oto dokładny plan, którego użyliśmy. Mam nadzieję, że będzie to pomocne dla innych założycieli i startupów: 1. Film promocyjny: większość filmów promocyjnych, które widzę, koncentruje się na jakiejś zestresowanej osobie przy biurku lub na jakimś filozoficznym podejściu do budowania firmy. Nie rób tego.

Sugeruje, że nie jesteś dumny ze swojego produktu i wyników, które dostarczasz klientom. Większość twojego wideo promocyjnego powinna dotyczyć twojego produktu i tego, co robisz, co jest inne i lepsze niż cokolwiek innego, co istnieje. Celem tego wideo powinno być sprawienie, by ludzie chcieli zobaczyć więcej i skłonić ich do odwiedzenia twojej strony internetowej, aby się zarejestrować lub umówić na demonstrację.

2. Dystrybucja: Największy film promocyjny na świecie to całkowita porażka, jeśli nikt go nie ogląda. Dystrybucja jest równie ważna jak sam film. Jest kilka rzeczy, które polecam zrobić, a których większość startupów nie robi.

Zacznij od utworzenia arkusza Google z 3 zakładkami - pracownicy, inwestorzy i klienci. Na zakładce pracownicy umieść listę wszystkich pracowników firmy oraz kolumny dla każdej osoby, aby dodać najbardziej wpływowe osoby, które znają i które mogą poprosić o wsparcie w promocji uruchomienia.

Zakładka z klientami jest kluczowa. Każda firma ma pracowników i inwestorów promujących swoje uruchomienie. Bardzo niewielu ma entuzjastycznych klientów opisujących swoje doświadczenia. Potencjalny klient widzący post inwestora o jednej z ich firm portfelowych ma inne znaczenie niż rzeczywisty klient publikujący o swoim doświadczeniu.

Nie mogę powiedzieć, ile klientów zarejestrowaliśmy w wyniku tego, że obecni klienci publicznie opisują swoje doświadczenia. W dniu uruchomienia śledź każdą osobę wymienioną w swoim arkuszu G, aż wszyscy zostaną odznaczeni jako ci, którzy opublikowali.

3. Strona internetowa: Jakość i dystrybucja Twojego wideo startowego powinny zwiększać popyt na Twoją stronę internetową. Większość stron internetowych startupów wygląda tak samo. Powinieneś zrobić coś innego, co się wyróżnia.

Zrobiliśmy coś radykalnie innego niż jakakolwiek inna strona internetowa startupu, którą widziałem: umieściliśmy cytaty od najbardziej renomowanych inwestorów VC (Petera Thiela), CEO akceleratora (Garry'ego Tana) i założyciela startupu (Ryana Petersena), wszystkich inwestorów z Monako, na górze strony głównej.

Wynik jest taki, że gdy założyciele startupów odwiedzają stronę po obejrzeniu wideo, Peter, Garry i Ryan skutecznie mówią im, że muszą jak najszybciej umieścić swój startup na Monaco. To dodaje wiarygodności i społecznego dowodu dla już zainteresowanego potencjalnego klienta. Który założyciel będzie się sprzeciwiał Peterowi, Garry'emu i Ryanowi?

4. Kampanie w dniu premiery: Powinieneś traktować swoją premierę jako jednorazową okazję do stworzenia świadomości marki o swojej firmie. Premiera odbywa się tylko raz. Wykorzystaj to w pełni.

Zrobiliśmy kilka kreatywnych rzeczy, które wyróżniały się i przyczyniły do szumu w dniu premiery. Zidentyfikowaliśmy grupę założycieli startupów w SF, których chętnie przyjmiemy jako klientów. Zamówiliśmy ekskluzywne zestawy pokerowe z marką Monaco - założyciele i pracownicy startupów lubią grać w pokera - aby dostarczyć je w dniu premiery.

Dołączyliśmy ręcznie napisaną notatkę z zachętą dla założyciela, aby opublikował post o swoim nowym zestawie do pokera na X. Niezliczeni założyciele niektórych z najlepszych startupów publikowali w dniu premiery zdjęcia swojego nowego zestawu do pokera i oznaczali Monaco.

Na tym nie poprzestaliśmy. W weekend przed naszym uruchomieniem byłem na spacerze w SF i zobaczyłem kilka ciężarówek LED reklamujących Super Bowl. Pomyślałem, że byłoby fajnie, gdyby te same ciężarówki jeździły po SF przez cały dzień w dniu naszego uruchomienia.

Skontaktowałem się z niektórymi dostawcami i udało mi się zarezerwować 6 z tych ciężarówek w znacznie obniżonej cenie, ponieważ już były w SF na Super Bowl.

Ponownie, niezliczone posty od ludzi widzących te ciężarówki, którzy widzieli nasz film z premiery i może nawet otrzymali zestaw do pokera, z odczuciem, że Monako jest DZISIAJ WSZĘDZIE.

5. Wzmocnienie - to jest równie ważne jak sam start. Błąd, który popełnia większość startupów, polega na tym, że po uruchomieniu milkną i w dużej mierze znikają. Jest niezliczona ilość „pamiętasz tę firmę, która zrobiła to, o czym wszyscy mówili? Ciekawe, co się z nimi stało.”

Po uruchomieniu chcesz, aby Twoja firma była tematem rozmów. W nadchodzących dniach, tygodniach i miesiącach mamy nadzieję, że będziesz widzieć Monaco wszędzie dzięki naszym kampaniom i klientom, którzy podkreślają swoje sukcesy związane z Monaco.

Zobaczysz przykłady tego już w tym tygodniu. Naszym celem jest wyciągnięcie całego tlenu z tej przestrzeni. Za każdym razem, gdy ktoś będzie miał prezentację z konkurencją, pojawi się pytanie: jak się porównujecie do Monaco? Tak nie chcesz zaczynać rozmowy.

Ostateczny wynik tego podejścia: Będzie bardzo trudno konkurować z Monako. Zamierzamy wygrać przestrzeń.