Jak duży zespół sprzedażowy potrzebujesz w gorącym startupie B2B z AI? Myślę, że są mniej więcej dwa scenariusze, które są realizowane: Scenariusz #1: Skupienie się na obsłudze ogromnego popytu przychodzącego. Wielu liderów B2B w AI to robi i często kończy z kwotami tak wysokimi jak 4 mln USD na AE. To brzmi wysoko i rzeczywiście jest wysokie, ale… wyobraź sobie, że przedstawiciel handlowy może zamknąć 2x więcej transakcji, ponieważ są to leady o wysokiej intencji. A wartość transakcji to powiedzmy 50 tys. USD. Możesz więc zamknąć 10 transakcji po 50 tys. USD miesięcznie = 500 tys. USD miesięcznych rezerwacji. 6 mln USD rocznie. To jest bardzo wykonalne w najgorętszych firmach AI. To nie jest takie trudne, gdy często mają więcej popytu, niż mogą obsłużyć. Minusem jest to, że często zostawiasz wiele potencjalnych klientów i leadów. Organizacja zazwyczaj koncentruje się głównie na najlepszych leadach, ponieważ to wystarczy, aby osiągnąć plan. A przy małym zespole możesz dosłownie zrobić tylko tyle prezentacji, rozmów itp. Ci dostawcy są często trudni do umówienia się na rozmowę. Scenariusz #2: Obsłuż każdy lead, działaj intensywnie. Widzę to często, gdy gorący startup B2B z AI zaczyna osiągać skalę, powiedzmy 50 mln USD+ ARR lub więcej. A potem zatrudniają CRO z przed-świata AI. Przychodzą i widzą, że aby osiągnąć plan… potrzebują 100 przedstawicieli. Jak najszybciej. Używając „starej” matematyki, powiedzmy, że CRO wprowadza kwoty 700 tys. USD. I musi dodać 150 mln USD w rezerwacjach w przyszłym roku, lub więcej. Potrzebujesz 200 przedstawicieli. Jutro. To kończy się tworzeniem pewnego chaosu, ponieważ nie ma wystarczającej liczby FDE lub innych, aby wspierać wszystkich tych AE. Ale zapewnia, że każdy lead zostaje oddzwoniony, dostaje prezentację itp. Co jest lepsze? Mega Kwota? Czy Tradycyjna Kwota? ...