Acest lucru este foarte adevărat. În timpul petrecut la @thirdweb am realizat că dezvoltatorilor le place să vorbească cu alți dezvoltatori. De aceea aveam întotdeauna un arhitect de soluții la apeluri pentru a explica produsul și a răspunde la toate întrebările tehnice. Am făcut o tranziție de carieră în acea perioadă de la inginerie la vânzări și am reușit să vorbesc limbajul lor. Întotdeauna am simțit că rezonează mult mai mult cu mine la apeluri, aveam conversații foarte bune despre produs și problemele lor. Cele mai bune companii orientate spre dezvoltatori își dau seama de asta devreme. Nu poți angaja doar vânzători grozavi și să-i îndrumi către un public de dezvoltatori. Ai nevoie de oameni care au fost în baza de cod, care au simțit durerea unui SDK prost sau a unor documente defecte implicate într-un fel sau altul. Acea empatie este ceea ce încheie afacerile în instrumentele pentru dezvoltatori. Cred că acesta este și motivul pentru care vânzările conduse de fondatori funcționează atât de bine în companiile de infrastructură în stadiu incipient. Fondatorul este de obicei dezvoltatorul. Au construit chestia pentru că aveau problema. Acea autenticitate este foarte greu de reprodus cu o angajare tradițională de vânzări.