Tekniska grundare: att anställa säljare är där du troligen kommer att bli förstörd.

Ingenjörer optimerar för rätt svar. De hör en fråga och tänker "vad är det rätta svaret?" Bra säljare optimerar för kontroll. De kommer att höra frågan och tänka: "Varför frågar du? Vilken konkurrent planterade det? Låt mig först kvalificera dig." Det är försäljningsvägen. De får DIG att svettas lite under intervjun. Det är funktionen, inte buggen.

Du kommer att avvisa den klassiska säljaren eftersom du inte gillar dem baserat på de undvikande svaren. Det här är misstaget.

Lösningen? Lita inte bara på din magkänsla. Blinda referenser (personer som är skyldiga DIG, inte dem). Fråga: "Vem kommer att följa dig hit?" Stora säljledare reser med en följeslagare. @bhorowitz påpekade det för länge sedan. Fortfarande den mest underskattade fällan för teknikgrundare.