Det är mycket sant. Under min tid på @thirdweb kom vi fram till att utvecklare älskar att prata med andra utvecklare. Det är därför vi alltid hade en lösningsarkitekt på samtal för att förklara produkten och svara på alla tekniska frågor. Under den tiden gjorde jag ett karriärbyte från ingenjör till försäljning och kunde tala deras språk. Jag har alltid känt att de kände mycket mer genklang med mig under samtal, vi hade väldigt bra samtal om produkten och deras problem. De bästa utvecklarföretagen förstår detta tidigt. Du kan inte bara anställa duktiga säljare och rikta dem till en utvecklarpublik. Du behöver personer som har varit med i kodbasen, som har känt smärtan av ett dåligt SDK eller trasiga dokument involverade i processen på ett eller annat sätt. Den empatin är det som avslutar avtal inom utvecklarverktyg. Jag tror också att det är därför grundarledd försäljning fungerar så bra i tidiga infrastrukturföretag. Grundaren är oftast utvecklaren. De byggde saken för att de hade problemet. Den äktheten är verkligen svår att återskapa med en traditionell säljare.