Ми щойно запустили Монако. Ось точний підхід, який ми використовували. Сподіваюся, це буде корисно для інших засновників і стартапів: 1. Відео запуску: більшість відео, які я бачу, зосереджені на якомусь стресованому персоналі за столом або з якимось філософським підходом до будівництва компанії. Не роби цього.

Це свідчить про те, що ви не пишаєтеся своїм продуктом і результатами, які ви приносите клієнтам. Більшість вашого відео запуску має бути вашим продуктом і тим, що ви робите, що відрізняється і краще, ніж будь-що інше, що існує. Мета цього відео — змусити людей захотіти побачити більше і запросити їх на ваш сайт, щоб зареєструватися або записатися на демонстрацію.

2. Дистрибуція: Найкраще відео запуску у світі — повний провал, якщо його ніхто не дивиться. Розповсюдження так само важливе, як і саме відео. Є кілька речей, які я рекомендую робити, але більшість стартапів не роблять.

Почніть зі створення Google Sheet, де є 3 вкладки — працівники, інвестори та клієнти. На вкладці працівників вказуйте кожного співробітника компанії, І колонки для кожної особи, щоб додати найвпливовіших знайомих людей, яких можна запросити для посилення запуску.

Вкладка для клієнтів дуже важлива. У кожній компанії є працівники та інвестори, які просувають її запуск. Дуже мало хто має захоплених фанатів, які розповідають про свій досвід. Потенційний клієнт, який бачить, що інвестор публікує про одну зі своїх компаній портфеля, це відрізняється від того, що реальний клієнт розповідає про свій досвід.

Я не можу сказати, скільки клієнтів ми зареєстрували через те, що існуючі клієнти публічно описують свій досвід. У день запуску відстежуйте кожну особу, зазначену у вашому Gsheet, доки всі не будуть викреслені як ті, хто опублікував.

3. Вебсайт: Якість і розповсюдження вашого презентаційного відео мають стимулювати попит на ваш сайт. Більшість стартап-сайтів виглядають однаково. Варто зробити щось інше, що виділяється.

Ми зробили щось радикально відмінне від будь-якого іншого стартап-сайту, який я бачив: ми розмістили цитати найавторитетнішого венчурного капіталу (Пітер Тіл), генерального директора акселератора (Гаррі Тан) та засновника стартапу (Раян Петерсен), усіх інвесторів з Монако, у верхній частині головної сторінки.

У результаті, коли засновники стартапів заходять на сайт після перегляду відео, Пітер, Гаррі та Раян фактично кажуть їм, що їм потрібно якнайшвидше запустити свій стартап у Монако. Це додає довіри та соціального підтвердження для вже зацікавленого потенційного клієнта. Який засновник не погодиться з Пітером, Гаррі та Раяном?

4. Кампанії до дня запуску: Варто розглядати запуск як одноразову можливість підвищити впізнаваність бренду про вашу компанію. Запускаєш лише один раз. Використайте це на повну.

Ми зробили кілька креативних речей, які запам'яталися і додали ажіоту в день запуску. Ми визначили низку засновників стартапів у Сан-Франциско, яких хотіли б залучити як клієнтів. Ми замовили висококласні покерні комплекти під брендом Монако — засновники та працівники стартапів люблять покер — щоб доставити їх у день запуску.

Ми додали рукописну записку з мотивацією для засновника опублікувати інформацію про свій новий покерний набір на X. Безліч засновників найкращих стартапів у день запуску публікували фото свого нового покерного набору та позначали Монако.

Ми на цьому не зупинилися. За вихідні перед нашим запуском я гуляв у Сан-Франциско і побачив купу LED-вантажівок, які рекламували Супербоул. Я подумав, що було б круто, якби ці ж вантажівки весь день їздили по Сан-Франциско в день запуску.

Я зв'язався з деякими постачальниками і зміг забронювати 6 таких вантажівок за значною знижкою, бо вони вже були в Сан-Франциско на Супербоул.

Знову ж таки, безліч постів від людей, які бачили ці вантажівки, бачили наше відео запуску і, можливо, навіть отримали покерний набір, з думкою, що Монако сьогодні ВСЮДИ.

5. Підкріплення — це так само важливо, як і сам запуск. Помилка більшості стартапів полягає в тому, що після запуску вони замовкають і майже зникають. Є безліч «пам'ятаєте ту компанію, яка зробила те, про що всі говорили? Цікаво, що з ними сталося."

Після запуску ви хочете залишатися тією компанією, про яку всі говорять. У найближчі дні, тижні та місяці ми сподіваємося, що ви й надалі будете бачити Монако всюди через наші кампанії, а клієнти висвітлюватимуть свої перемоги в Монако.

Ви побачите приклади цього, починаючи з цього тижня. Наша мета — висмоктати весь кисень із простору. На кожному демо, яке хтось бере з конкурентом, виникає питання: як ви порівнюєтеся з Монако? Так не варто починати дзвінок.

Кінцевий результат такого підходу: Конкурувати з «Монако» буде дуже складно. Ми виграємо цей простір.