Технічні засновники: найм продавців — це місце, де ви, найімовірніше, зазнаєте невдачі.

Інженери оптимізують для правильних відповідей. Вони чують питання і думають: «Яка правильна відповідь?» Відмінні продавці оптимізують для контролю. Вони почують питання і думають: «Чому ви питаєте? Який конкурент це посадив? Дозволь спочатку уточнити тебе." Це спосіб продажу. Вони змушують ВАС трохи потіти під час співбесіди. Це фішка, а не баг.

Ви відкинете класичного продавця, бо він вам не подобається, виходячи з ухильних відповідей. Ось у чому помилка.

Як це виправити? Не довіряй лише своїй інтуїції. Сліпі посилання (люди, які винні ВАМ, а не вони). Запитайте: «Хто піде за вами сюди?» Великі лідери продажів подорожують із загоном. @bhorowitz вже давно це казав. Досі найнедооціненіша пастка для засновників технологій.