Отже, яка велика команда продажів потрібна для гарячого AI-B2B-стартапу? Я думаю, що існує приблизно два плейбуки, які використовуються: Підхід #1: Просто зосереджуюся на задоволенні величезного попиту, що надходить на попит. Багато лідерів AI B2B роблять це і часто отримують квоти до $4 млн на AE. Це звучить високо, і це справді високо, але ... Уявіть, що представник може укласти угод у 2 рази більше угод, адже це ліди з високими намірами. А сума угоди — скажімо, 50 тисяч доларів. Отже, ви можете укладати 10 угод $50 тис. на місяць = бронювання $500 тис. на місяць. $6 млн на рік. Це цілком реально у найгарячіших компаніях з ШІ. Це не так складно, коли на них часто більше попиту, ніж вони можуть задовольнити. Мінус у тому, що ви часто залишаєте багато потенційних клієнтів і лідів. Організація зазвичай зосереджується переважно на топових лідах, бо їх достатньо для плану. А з невеликою командою ти можеш зробити лише обмежену кількість демонстрацій, дзвінків тощо. З такими постачальниками часто важко навіть записатися на дзвінок. Тактиш #2: Обслужувати кожен лід, працюй на повну. Я часто бачу це, коли гарячий AI-B2B-стартап починає масштабуватися, скажімо, $50 млн+ ARR або більше. А потім найняти CRO зі світу до ШІ. Вони приходять і перевіряють, чи варто виконати план... Потрібно 100 повторень. Наприклад, завтра. Використовуючи «стару» математику, припустимо, що CRO приносить квоти на $700 тисяч. І потрібно додати 150 мільйонів доларів бронювання наступного року або навіть більше. Потрібно 200 повторень. Завтра. Це призводить до певного хаосу, оскільки немає достатньо FDE чи інших, щоб підтримувати всі ці AE. Але це гарантує, що кожен лід отримує повернення, отримає демонстрацію тощо. Net net, що краще? Мега-квота? Або традиційна квота? ...