Các nhà sáng lập kỹ thuật: việc thuê nhân viên bán hàng là nơi bạn có khả năng bị tổn thất nhiều nhất.

Các kỹ sư tối ưu hóa cho các câu trả lời đúng. Họ nghe một câu hỏi và nghĩ "câu trả lời đúng là gì?" Những người bán hàng giỏi sẽ tối ưu hóa cho sự kiểm soát. Họ sẽ nghe câu hỏi và nghĩ: "Tại sao bạn lại hỏi? Đối thủ nào đã gieo rắc điều đó? Để tôi xác định bạn trước đã." Đó là cách của người bán hàng. Họ khiến BẠN phải đổ mồ hôi một chút trong buổi phỏng vấn. Đó là tính năng, không phải lỗi.

Bạn sẽ từ chối người bán hàng truyền thống vì bạn không thích họ dựa trên những câu trả lời lấp lửng. Đây là một sai lầm.

Giải pháp? Đừng chỉ tin vào trực giác của bạn. Những người tham khảo mù quáng (những người nợ BẠN, không phải họ). Hãy hỏi: "Ai sẽ theo bạn ở đây?" Các nhà lãnh đạo bán hàng xuất sắc thường đi cùng một nhóm. @bhorowitz đã chỉ ra điều này từ lâu. Vẫn là cái bẫy bị đánh giá thấp nhất cho các nhà sáng lập công nghệ.