Então, qual o tamanho da equipe de vendas você precisa em uma startup B2B de IA em alta escala? Acho que há aproximadamente dois playbooks sendo executados: Guia #1: Focar apenas em atender à grande demanda recebida. Muitos líderes B2B em IA fazem isso e frequentemente acabam com cotas de até 4 milhões de dólares por AE. Isso soa alto e é alto, mas... Imagine que um representante pode fechar o dobro de negócios, já que são leads com alta intenção. E o valor do negócio é, digamos, de 50 mil dólares. Então você pode fechar 10 ofertas de $50k por mês = $500k por mês. 6 milhões de dólares por ano. Isso é muito viável nas empresas de IA mais quentes. Não é tão difícil quando eles geralmente têm mais demanda do que conseguem atender. O problema é que você frequentemente deixa muitos prospectos e leads para trás. A organização tende a focar principalmente em leads principais, já que isso é suficiente para cumprir o plano. E com uma equipe pequena, você literalmente só pode fazer um número limitado de demos, chamadas, etc. Esses fornecedores costumam ser difíceis até de agendar uma ligação. Manual #2: Atenda todos os leads, vá com tudo. Vejo isso muito quando uma startup B2B de IA em alta começa a atingir escala, digamos $50 milhões + ARR ou mais. E então contratar um CRO do mundo pré-IA. Eles entram e vêm para cumprir o plano ... Eles precisam de 100 repetições. Tipo amanhã. Usando a matemática "antiga", digamos que a CRO arrecada cotas de $700 mil. E precisa adicionar $150 milhões em reservas no ano que vem, ou mais. Você precisa de 200 repetições. Amanhã. Isso acaba criando um pouco de caos, pois não há FDEs ou outros suficientes para suportar todos esses AEs. Mas garante que todos os leads sejam chamados de volta, recebam uma demonstração, etc. Net net, qual é melhor? A Mega Cota? Ou a cota tradicional? ...