Se o produto é uma mercadoria e o gtm é o único diferenciador entre startups (o que muitos fundadores acreditam), por que razão uma pessoa que sabe fazer um ótimo gtm seria algo diferente de um fundador? Em outras palavras, se você é realmente, realmente bom em gtm, você tem que ser um fundador porque, caso contrário, está a subestimar-se e a trabalhar por pouco. Se você é um fundador e tem uma grande contratação de gtm, precisa pagar-lhes pelo menos 3-5% em ações porque a alternativa deles não é outra startup, é começar outra empresa e usar a sua engenhosidade lá. É também por isso que você vê um padrão de primeiros contratados numa empresa a saírem e a começarem a mesma empresa novamente e a levantarem dinheiro para competir com eles.