Então, quão grande deve ser uma equipe de vendas com uma startup B2B de IA em alta? Acho que existem aproximadamente dois playbooks sendo utilizados: Playbook #1: Focar apenas em atender a uma enorme demanda interna. Muitos líderes de IA B2B estão fazendo isso e muitas vezes acabam com cotas tão altas quanto $4m por AE. Isso parece alto e realmente é alto, mas... imagine que um representante pode fechar 2x mais negócios, uma vez que são leads de alta intenção. E o tamanho do negócio é, digamos, $50k. Assim, você pode fechar 10 negócios de $50k por mês = $500k em reservas mensais. $6m por ano. Isso é muito viável nas empresas de IA mais quentes. Não é tão difícil quando muitas vezes têm mais demanda do que conseguem atender. O lado negativo é que você frequentemente deixa muitos prospects e leads para trás. A organização tende a focar principalmente nos leads principais, já que isso é suficiente para atingir o plano. E com uma equipe pequena, você pode literalmente fazer apenas um número limitado de demonstrações, chamadas, etc. Esses fornecedores muitas vezes são difíceis até mesmo de agendar uma chamada. Playbook #2: Atender a cada lead, ir com tudo. Vejo isso muito quando uma startup B2B de IA em alta começa a escalar, digamos, $50m+ ARR ou mais. E então contrata um CRO do mundo pré-IA. Eles chegam e veem que para atingir o plano... precisam de 100 representantes. Como amanhã. Usando a matemática "antiga", digamos que o CRO traz cotas de $700k. E precisa adicionar $150m em reservas no próximo ano, ou mais. Você precisa de 200 representantes. Amanhã. Isso acaba criando um certo caos, pois não há FDEs suficientes ou outros para apoiar todos esses AEs. Mas isso garante que cada lead seja retornado, receba uma demonstração, etc. No final, qual é melhor? A Mega Cota? Ou a Cota Tradicional? ...