To jest bardzo prawda. W czasie mojej pracy w @thirdweb odkryliśmy, że deweloperzy uwielbiają rozmawiać z innymi deweloperami. Dlatego zawsze mieliśmy architekta rozwiązań na rozmowach, aby wyjaśnić produkt i odpowiedzieć na wszystkie pytania techniczne. W tym czasie dokonałem zmiany kariery z inżynierii na sprzedaż i mogłem rozmawiać ich językiem. Zawsze czułem, że lepiej się ze mną komunikują podczas rozmów, mieliśmy bardzo dobre rozmowy na temat produktu i ich problemów. Najlepsze firmy skierowane do deweloperów odkrywają to wcześnie. Nie możesz po prostu zatrudnić świetnych sprzedawców i wskazać ich na publiczność deweloperów. Potrzebujesz ludzi, którzy byli w kodzie, którzy odczuli ból złego SDK lub zepsutych dokumentów, zaangażowanych w proces w ten czy inny sposób. Ta empatia to klucz do zamykania transakcji w narzędziach dla deweloperów. Myślę, że to również dlatego sprzedaż prowadzona przez założycieli działa tak dobrze w wczesnych firmach infrastrukturalnych. Założyciel zazwyczaj jest deweloperem. Zbudował to, ponieważ miał problem. Ta autentyczność jest naprawdę trudna do powtórzenia przy tradycyjnym zatrudnieniu w sprzedaży.