Tekniset perustajat: myyjien palkkaaminen on se paikka, jossa todennäköisesti joudut epäonnistumaan.

Insinöörit optimoivat oikeita vastauksia. He kuulevat kysymyksen ja miettivät: "Mikä on oikea vastaus?" Hyvät myyjät optimoivat hallinnan vuoksi. He kuulevat kysymyksen ja ajattelevat: ""Miksi kysyt? Mikä kilpailija istutti sen? Annan ensin täsmentää sinut." Se on myyntitapa. He saavat SINUT hikoilemaan haastattelussa. Se on ominaisuus, ei bugi.

Hylkäät klassisen myyjän, koska et pidä hänestä välttelevien vastausten perusteella. Tämä on virhe.

Ratkaisu? Älä luota pelkästään vaistoosi. Sokeat viittaukset (ihmiset, jotka ovat velkaa SINULLE, eivät he). Kysy: "Kuka seuraa sinua tänne?" Suuret myyntijohtajat matkustavat porukan kanssa. @bhorowitz mainitsin tämän jo kauan sitten. Silti aliarvostetuin ansa teknologian perustajille.